《2024年Q1酒类线上消费趋势洞察报告》由飞瓜数据与飞瓜品策联合发布，深入分析了2022年1月至2024年3月间抖音电商平台上的酒类商品数据。报告聚焦于白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、果酒/预调酒和黄酒/米酒六大品类，并基于飞瓜数据分析平台追踪的营销情报进行多维度解析。

报告指出，中国酒类流通市场规模保持稳定，线上渠道的增长为行业带来新的发展空间。2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，同比增长56.4%。在消费者偏好方面，超过半数的网民倾向于通过线上渠道购买酒类产品，其中抖音电商平台的酒类销售热度同比增长72%。

在品牌竞争方面，茅台、五粮液等龙头企业保持领先地位，同时中小品牌也展现出发展机遇。2024年Q1，抖音平台上的月均推广品牌数同比增长2.03倍，品牌更替率显示市场竞争激烈。

消费人群以男性为主，占比84%，尤其是41岁以上的男性消费者。女性消费者虽然占比较小，但购买潜力显著，特别是24-30岁年轻女性和41岁以上女性。

品类消费方面，白酒市场份额不断扩大，销售占比高达82.2%。健康消费趋势下，低度酒如米酒、果酒的需求增长，其中米酒品类销售额同比去年Q1增长211%。

价格分析显示，100-300元是酒类产品的主力价格区间，同时千元以上产品的销售增幅明显，表明消费者对高端酒类产品的需求增加。

推广方式上，直播是酒类销售的主要形式，而抖音货架场景的完善也带动了静销力的提升。消费者的需求场景以送礼为主，自饮和收藏等悦己需求也在增长。

品牌营销案例分析了青岛啤酒和洋河的线上营销策略，展示了品牌如何通过自营和达人推广结合、商品组合销售、以及线上线下活动协同来提升品牌声量和销售业绩。

来源：飞瓜数据&飞瓜品策