外贸行业长期以来在营销获客方面一直面临很多挑战，例如：

1.获客成本越来越高。从2010年之后，B2B外贸行业线上营销方式得到快速增长，这也导致近几年线上平台流量成本水涨船高，企业的获客成本逐渐提高。

2.市场和用户行为越来越分散。可以观察到的现象是，过去在谷歌上搜索“灯具”,外贸企业能通过搜索结果直接找到采购商。但现在谷歌的数据显示，用户搜索“灯具”相关的关键词有几十万种不同的搜索方法。

面对上述提到的营销获客痛点，B2B外贸企业该如何破局找到高效率、低成本的开发客户方法，在竞争激烈的市场中保持竞争力?网易外贸通基于服务大量外贸企业的经验，整理了《外贸企业如何高效开发客户》指南，供外贸人参考。

来源：网易外贸通

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