报告《OFF&RELAX增长案例拆解》深入分析了珀莱雅集团旗下品牌OFF&RELAX（简称OR）的快速增长策略。OR品牌自2020年诞生以来，凭借其专注于头皮养护的产品定位，已成为集团近三年增长最快的品牌。品牌以亚洲市场为核心，提供高端头皮护理洗发水，价格区间在150-200元，由在头皮洗护领域有26年经验的研发团队背书。

OR品牌利用数字革命™模型，通过产品力测试、价格力测试、用户沟通策略和市场测试等手段，成功构建了品牌的增长策略。品牌在淘宝和抖音两大电商平台上均实现了显著的销售增长，尤其在大促期间，销售额更是实现了突破性增长。在产品策略上，OR品牌以蓬松洗发水作为超级单品，通过温泉水养护和无硅油配方，满足消费者对健康洗护产品的需求。

报告还指出，OR品牌在抖音和小红书两大社交平台上进行了有效的营销推广。在抖音，品牌通过与头部达人合作，加大了品牌声量的扩大，并通过中腰部达人投放，实现了快速发力。在小红书，品牌则以粉丝量级在“1w-10w”的达人为主要合作伙伴，通过大量KOC种草为主。

总体来看，OR品牌的增长得益于其清晰的市场定位、精准的用户沟通策略以及有效的电商平台运营。品牌通过不断的测试、验证和迭代，实现了从产品力到品牌力的全面提升，为消费者提供了差异化的头皮护理解决方案，成功引领了头皮洗护的3.0时代。

来源：解数咨询