自90年代外贸商在渠道(这里的渠道指向为线下市场)建立销售体系以来，POSM一直作为一个重要的销售角色(手段)帮助渠道提升交易效率。研究表明，有效的POSM可以帮助品牌提高20%以上的销量，在市场竞争如此激烈的今天，POSM能以小博大，在终端使品牌被消费者识别和吸引消费者的注意力，从而提高销售机会。理解以及预测POSM的发展、趋势，对于线下营收占比80%及以上的休闲食品尤为重要。

近年来，受市场经济、消费习惯、渠道分化的影响，POSM也产生了更多适用于不同渠道不同场景、不同时令或节点的物料体系。

当下，伴随万亿规模市场的休闲食品行业成长的POSM体系不再只作为单一销售手段，而是成为伴随品牌产品在不同市场及渠道形态下的品牌、产品战略体验。

根据艾媒咨询的数据，2023年，中国零食市场规模达11654亿元。整体保持稳定增长态势，休食的消费习惯以及销售渠道是我们透视这个万亿消费市场去看POSM作用性的两个关键点。

来源：新经销

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