集客营销更多的是吸引用户选择自身产品，相对于以往的强行填鸭，从心理上更容易让消费者感受到主动权，更能够主动了解接受并购买产品，而这一点，对于高客单价的B2B企业，无论是从消费者认可度还是成单率来说，都是非常重要的。

它是企业在制定好营销战略后，创作以客户为中心的优质内容，将其投放到自媒体、SEO、社交媒体、社群、社区等渠道，通过打造企业的品牌和创造价值，吸引目标受众从而购买企业的产品或者服务的一种营销方式。

因此，集客营销的核心思想则在于：如何吸引用户主动找上企业，并通过数据去优化每一个用户找到企业的过程，从而为企业带来更多流量和成交量。

作为一个国外引进的概念，集客营销原本的诞生更适用于国外的营销环境，当从国外被引进国内时，我们不可避免地要进行本土化处理，在实施过程中，我们发现国内外的营销环境有着截然的不同。

来源：MarketUP

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